追加销售让您有机会增加 10% 到 30% 的收入。捆绑销售是最有效的追加销售形式，因为它遵循销售专家 Jeffrey Gitomer的这句话：
“人们不喜欢被卖，但他们喜欢买。”
构建它的方式至关重要，并且“免费”这个词的使用非常有力。经典的“买一送一”（BOGO）捆绑促销就是最著名的例子之一。热门话题提供了最好的例子之一。他们不断提供一些BOGO促销活动。看看这张图片作为示例：
BOGO 促销通常是指第二个免费、折扣或固定。这样，顾客得到折扣，而卖家仍然赚取利润。在创建这些销售时，请务必考虑到您的利润。如果一项交易让你破产，那么它就不适合你。
捆绑增加产品曝光度
该产品捆绑案例研究的另一个很好的例子是 Dollar Shave Club。DSC（Dollar Shave Club）以销售洁净剃须产品而闻名。然而，除了剃须产品外，他们还提供许多可选产品。
作为男性清洁领域的订阅服务，他们可以直接向客户发送优惠信息。这些交易通常包括一些额外的小册子，向男性传授他们可能还不知道的清洁方面的知识。在许多情况下，这些小册子在提及其产品时包含有关清洁的详细信息。因此，它将有价值的数据与一种鲜为人知的产品的潜在追加销售结合起来。
DSC 还发送产品样品，这是分享其产品质量的另一个绝佳策略。我们的想法是为他们提供足够的产品，让他们了解这些身体护理产品如何成为他们日常生活的一部分。DSC 最好的部分是它们的起始价格，如您所见，约为 5 美元。这样，人们就发现加入“俱乐部”的门槛很低，加入并使其成为他们日常生活的一部分。
您可以通过捆绑降低库存水平
如果你想让你的商品迅速下架，提供捆绑销售是一种方法。在这种情况下，供应链利润可能不是第一要务。相反，您可能会缓慢销售现有产品，但又渴望推出下一组产品。
一个很好的例子是 “库存清算” 销售，这是指以折扣价出售库存的方法。这通常发生在秋季之后，这是新型号发布的预期时间。
当然，还有其他因素会影响库存清理。以汽车经销商为例。秋季也是汽车发布最受欢迎的时间，因为减少新库存库存的销售是显而易见的。汽车经销商需要在新库存中腾出空间，以保持领先地位。
如果您的产品利基需要不断更新，您可能会发现自己可以通过捆绑释放去年的一些库存。
您可以增加长期客户的数量
山姆会员店（美国沃尔玛旗下）通过会员卡保持客户忠诚度。此类卡允许您使用 Sam's Club 捆绑包和优惠。例如，客户可以获得汽油、杂货和汽车护理，所有这些都可以享受折扣定价方案。
虽然您可能不认为这是捆绑，但事实确实如此。考虑一下这一点：在一个屋檐下提供多种产品可以让人们有理由回来。这是沃尔玛在当地如此受欢迎的部分原因。通过提供多种服务，让客户的体验越轻松，他们回头客的可能性就越大。如果您提供最优惠的价格，那么提高品牌忠诚度会容易得多。
沃尔玛与亚马逊，哪个最适合捆绑机会？
当涉及到电子商务平台上的捆绑时，您选择的场所将因其结构而有不同的营销策略。例如，由于亚马逊存在的时间较长，因此他们在捆绑商品方面具有优势。这种优势很大程度上与亚马逊虚拟捆绑有关。
什么是亚马逊虚拟捆绑？
亚马逊的虚拟捆绑计划 是针对拥有新 FBA 库存的品牌的特定计划。该计划仅限于销售音乐、视频、书籍或更新/二手产品之外的人员。
该计划也仅限于美国卖家，类似于沃尔玛市场仅适用于美国卖家。
捆绑功能很方便，因为它使您能够坚持使用混合捆绑策略。这意味着用户可以选择购买一件或多件商品，这对那些喜欢选择的人来说很有吸引力。
首先，您需要成为 亚马逊品牌注册的成员。 您还需要允许亚马逊作为亚马逊物流卖家访问您的库存。FBM 卖家（自行处理运输的卖家）无权使用捆绑计划。
沃尔玛必须与虚拟捆绑竞争什么？
在撰写本文时，沃尔玛还没有类似的捆绑功能。但是，这并不意味着您不能展示捆绑产品。您还可以使用许多与亚马逊相同的捆绑策略。但是，您需要有一个唯一的代码来跟踪新商品。
其中大部分来自沃尔玛对捆绑包的定义：“由合作伙伴组合但不是由制造商制造的多个商品。”，如果您创建捆绑包，您就不能成为制造商。它还指出您的产品列表需要一个唯一的产品 ID。如果您生产产品，则需要处于“自定义”项目类型下。 但是，如果您是自有品牌卖家，则这并不适用，因为您不是制造商。
无论您需要选择什么商品类别，您都需要为每个商品创建一个新的产品列表。这意味着沃尔玛不允许您使用混合策略。最接近的是您在替代购买下显示为“建议”。
如果您的捆绑无效，您可以删除产品列表，分离分组，然后将它们重新作为单独的商品列出。这个过程可能很乏味，这就是为什么在将商品作为可选套装销售时，亚马逊更强大的电子商务平台是首选。
如何设置沃尔玛产品包
知道您需要创建一个唯一的产品 ID 是一个开始，但它并不能告诉您太多有关建立新捆绑包的过程。为此，您需要开发唯一的序列号和 SKU。
要为您的产品创建序列号，您可以从沃尔玛合作伙伴那里获得帮助。 Deliverr 是最著名的例子之一，因为它们可以帮助您履行订单。
如果你想进行自我实现，你需要一个仓库、软件和条码打印机。为了确保您的代码满足官方需求并且可以在国内（和国际）运输它们，请使用 GS1来了解这些标准。
要获取您自己的跟踪条形码，您可以在此处找到美国 GTIN（全球贸易项目编号） 。GTIN 的一种类型是 UPC（通用产品代码）。GS1 认证的条形码确保您可以轻松跟踪您的产品及其任何变体。
SKU（即库存单位）是一种基于公司内部的跟踪库存水平的方法。在决定您想要的产品捆绑类型时，您计划运输的每种产品和产品集都需要不同的 SKU 和 UPC。
由于 Walmart Maketplace 的运输和跟踪系统不太强大，您需要这样做才能销售任何捆绑商品。如果您想让人们选择挑选单个商品或捆绑商品，亚马逊目前是更好的选择。
跟踪您的捆绑包的性能
当谈到跟踪捆绑包的性能时，沃尔玛市场上的情况有点棘手。这主要是因为您将商品作为一组出售，因此理解“父商品”可能具有挑战性。
父项目或产品是作为您的主要吸引力的主要产品。例如，购买一套理发设备的人们很可能会倾向于电动剃须刀。其他物品（小剪刀、塑料附件等）可能是次要的。要确定捆绑包的吸引力，您有几种不同的选择：
您可以执行小规模 A/B 测试， 看看更换配件或产品是否会改变其产生的嗡嗡声量。
调整产品列表以优先考虑产品包中的不同商品可能会改变销售数量。
您可以将捆绑销售与不同列表下的单个商品销售进行比较，看看什么最受关注。
比较绩效的关键点是查看您的利润率因创建捆绑包而发生怎样的变化。如果您发现产品的周转速度更快，那么如果您蒙受损失，那么这一切都无关紧要。在亚马逊上也可以看到相同的优先事项，您可以使用我们的 融资工具跟踪这些优先事项。
在沃尔玛，建立产品的收支平衡点至关重要。跟踪 SKU 时，您应该能够出售一小部分库存以达到收支平衡点。一个优秀的 在线零售商的利润率应该在20%到45%之间 （取决于你卖什么）。
文章翻译自：datahawk；原文链接：https://datahawk.co/blog/product-bundling-strategy-walmart